得益于全球疫情下中国市场的率先恢复，加之2020年中国零售业务首次跑赢美国，不少海外企业加速迈进中国市场。
走进中国，是海外电商平台和服务商崛起后，加快发力全球市场会的信号。外资入股、入华招商以及组建中国团队等规划，无一例外的强调了他们进入中国市场的深耕和探索。
作为始创于1997年的全球电商平台，过去20多年，日本乐天在不间断的全球规划中，日本乐天与中国最近的一次合作接触，发生在杭州。12月7日，在“第五届全球跨境电商峰会”上，日本乐天与杭州跨境电商综试区签署战略合作备忘录，宣布将以杭州为中心在华东地区正式启动招商业务。
早在2019年8月，日本乐天便在深圳设立办公室并于同年组建了招商团队。一年多的时间，在以深圳为中心开拓华南3C品类卖家的过程中，日本乐天搭建快捷通道，先后帮助了上百家企业出海日本。
华南市场的成功，让日本乐天看到了中国更加庞大的市场机遇。2020年，虽说全球市场都遭受了疫情冲击，但中国供应链的率先恢复和全球线上购买习惯的加速养成，让中国产品的全球竞争力极具攀升。
这一变化的日本乐天，加快了对中国市场的深耕。当得知广东、浙江、江苏等地的跨境电商体量占据中国跨境电商体量的一半时，继华南设点之后，日本乐天从2月份开始，调度人员全力铺设华东市场。以线上招商会的形式，在深圳、杭州、南京等地开展了持续性的招商工作。
据了解，为了方便中国商家办理入驻手续，日本乐天在今年7月启用了针对中国卖家特设的招商直通网站卖家通过该网站即可直接申请入驻。（绿色入驻通道）
乐天深圳总经理兼日本乐天株式会社海外营业战略部中国事业负责人周洋介绍：“杭州跨境电商综合试验区的备忘录签署也是在这种背景下产生的，我们期望通过杭州辐射到整个华东地区加速优质商家的入驻。我们期待在2021年能够邀请数百家的商家入驻，也将和华东华南的相关组织及企业保持密切的联系。我们期待通过这次备忘录的签署，能够扶持更多杭州跨境电商企业出海到日本，提升平台整体的体量。”
自签约合作后，日本乐天在杭州架构本地化团队，开始着重发力中国市场。雨果网获悉，相比于其他海外平台，虽说日本乐天进入中国的时间相对较晚，但却赶上了一个黄金节点——供应链稳定、产品丰富、自主创新能力突出，而这恰恰是日本乐天扶持中国新国货出海的好时期。
与华南地区不同的是，华东企业多以制造业为主，对品质控制和成本控制都很有优势，而且品类也不同于广东，以杂货、针纺品、女装、化妆品居多，和平台需求的品类非常契合。
鉴于华南、华东之间的优劣势互补，日本乐天的需求品类逐渐得到满足，为此平台也联动中国多地陆续开展线上招商会，以求覆盖更大的省市深入中国市场。
据悉，日本乐天现有5万家以上的店铺，平台日均交易总额超过106亿日元（约合6.7亿人民币）。针对中国卖家的招商后，平台新店铺入驻增速显著，由多品类带来的销售份额使日本乐天占据27.4%的日本国内电商市场，触达1.26亿位买家会员。
在入驻招商上，日本乐天已经走出了本地化服务+出海扶持+平台运作+物流支付等全套跨境服务，深受中国卖家的喜爱。一部分中国卖家，也借助其搭建的出海渠道进军日本市场。值得注意的是，面向中国卖家更多的个性化需求，未来日本乐天的中国团队也将陆续在全国各地开展销售志愿活动，比如线上线下的论坛，解读日本市场的特点、乐天市场的季节性特点，广告的投入方法、平台及买家数据分析金木水火土命查询表等等。同时，届时也将安排销售经理一对一服务于中国卖家，希望随着合作越来越加密切，中国卖家和日本乐天继续达成共赢。
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